中小企業(yè)應(yīng)該如何掌握營銷技巧

　　現(xiàn)在很多小企業(yè)或者是剛剛在起步的企業(yè)在營銷方面有點模仿大企業(yè)的營銷手段，看到大企業(yè)都在那樣做，我們也要去模仿，曾經(jīng)有一句話，一直在模仿，從未被超越，這也并不一定適合當(dāng)今的中小企業(yè)用在營銷的手段上，今天周夕人就給大家談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)該如何營銷。

　　首先我們來看大企業(yè)是如何做營銷，大企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)投廣告還是電視和紙媒體投放廣告，他們無非就是幾個目標(biāo)出發(fā)，1.注重公司的形象，2.擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，3.給渠道商鋪墊，比如聯(lián)想，華碩這些大品牌在做廣告的時候，他們無非就是圍繞以上三點來做，這樣對于我們中小企業(yè)能使用嗎?他們有錢，做一個月的廣告投入是一些中小企業(yè)一年的營業(yè)額，所以周夕人認(rèn)為小企業(yè)不要模仿大企業(yè)營銷。

　　現(xiàn)在營銷手段有很多，不是每一個行業(yè)都適合所有的營銷手段，甚至昨天的方法今天就過時了，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，談到網(wǎng)絡(luò)營銷就企業(yè)網(wǎng)站，在建站方面也有一定講究，有的企業(yè)建業(yè)個企業(yè)站，模仿三星，聯(lián)想企業(yè)的官網(wǎng)，做一個國際范，我們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要做的要不就是競價，要不就是正常利用SEO手段來做，做競價花錢我們就不過多的分析了，分析一下正常靠SEO推廣，了解SEO的人都知道，現(xiàn)在需要既要做好用戶體驗，又要做好符合搜索引擎的頁面，才能在搜索引擎上有好的排名。

　　營銷是需要有轉(zhuǎn)化率，當(dāng)關(guān)鍵詞有好的排名，又有一定流量的時候，我們營銷人員應(yīng)該做什么，如何讓消費者產(chǎn)生購買欲望，我們給他提供什么好處，比如優(yōu)惠，還是贈品，再就是內(nèi)部購買機(jī)會，我以前了解過一家電腦代工企業(yè)，內(nèi)部員工有享受出廠價資格，或者限量銷售，提到限量銷售就不得不提小米了，雷軍把饑餓營銷做到極致，在他沒有做手機(jī)之前，其他有誰想到這樣呢?

　　后我們要如何激起消費者的購買行動力，研究過網(wǎng)站流量的人都知道，一個網(wǎng)站的流量就像一個漏斗，在一層一層的少，我們企業(yè)銷售也是，每天詢問的人有很多，但是有意向購買的又會好一部分，在交易的時候因價格或其他原因又會好一部分，在打款的時候又會少一部分，所以我們設(shè)計的環(huán)節(jié)是不熟很簡單，我么要把用戶想貌似小白，今天接觸一個企業(yè)網(wǎng)站，副總非要做個注冊功能，還說要注冊有一定權(quán)限的人才能下載資料，試想一下，加入你到一個網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，說讓你花了幾萬塊買一個設(shè)備，要看具體使用方法，還要到他們網(wǎng)站上注冊才給你看這產(chǎn)品安裝和操作的說明，你會購買嗎?所以我們要做到能讓用戶多簡單就多簡單，將麻煩的是交給我們企業(yè)來做。